Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon: Porady i strategie dla sprzedawców e-commerce

Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon to znaczący krok dla każdego sprzedawcy e-commerce. Amazon jest jedną z największych platform handlowych na świecie, oferującą dostęp do milionów potencjalnych klientów. W poniższym artykule przedstawimy szczegółowy przewodnik, który krok po kroku pomoże Ci zrozumieć, jak rozpocząć swoją przygodę z tą platformą.

Zanim zaczniesz: Wybór planu sprzedaży

Na początek musisz wybrać odpowiedni plan sprzedaży. Amazon oferuje dwa główne plany:

1. Plan Indywidualny: kosztuje 4 zł za każdy sprzedany przedmiot. Jest to dobry wybór dla tych, którzy planują sprzedaż niewielkiej liczby produktów.
2. Plan Profesjonalny: kosztuje 165,91 zł miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedanych produktów. Jest to najlepsza opcja dla tych, którzy planują większą skalę sprzedaży.

Należy pamiętać, że bez względu na wybrany plan, Amazon pobiera również prowizję od sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktu.

Rozważ swoją strategię sprzedaży

Zanim rozpoczniesz sprzedaż, powinieneś przemyśleć swoją strategię sprzedaży. Na Amazon możesz działać jako:

• Odsprzedawca: znajdujesz popularne produkty, które już istnieją na rynku i oferujesz je w sklepach Amazon.
• Właściciel marki: wytwarzasz własne produkty lub pozyskujesz towary do sprzedaży pod własną marką, oferując unikalne produkty.

Możesz także połączyć oba podejścia, aby lepiej realizować swoje cele sprzedażowe.

Rejestracja konta sprzedawcy

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, musisz zarejestrować konto sprzedawcy. Możesz to zrobić, używając swojego istniejącego konta klienta Amazon lub tworząc nowe konto sprzedawcy. Oto, co będzie Ci potrzebne:

• Firmowy adres e-mail lub konto klienta Amazon
• Aktywna karta kredytowa
• Ważny paszport lub dokument tożsamości
• Dane rejestracyjne firmy (w tym numer VAT, jeśli to możliwe)
• Numer telefonu
• Konto bankowe, na które Amazon będzie przesyłać wpływy ze sprzedaży

Przejdź na wersję mobilną

Amazon oferuje aplikację Amazon Seller, która umożliwia zarządzanie sprzedażą z poziomu telefonu. Dzięki aplikacji możesz śledzić sprzedaż, realizować zamówienia, znajdować produkty do sprzedaży, odpowiadać na pytania klientów oraz tworzyć i edytować oferty. Aplikacja jest dostępna w App Store oraz Google Play.

Informacje o wymaganiach dotyczących podatku VAT

W zależności od charakteru Twojej działalności, może być konieczne uzyskanie numeru VAT w kraju europejskim, zgodnie z obowiązującymi przepisami. Wymagania te zależą od wielu czynników, takich jak miejsce prowadzenia działalności, model realizacji zamówień i roczna kwota sprzedaży. Znajomość różnych wymogów w zakresie podatku VAT i ich przestrzeganie jest kluczowa dla bezproblemowej sprzedaży na Amazon. Jeśli potrzebujesz pomocy w tej kwestii, skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci zrozumieć i spełnić wszystkie niezbędne wymogi podatkowe.

Dodawanie produktów: Pierwsze kroki w Seller Central

Zanim dodasz produkty, zapoznaj się z pierwszymi krokami w Seller Central. Oto co musisz wiedzieć:

• Co możesz sprzedawać: To zależy od produktu, kategorii i marki. Niektóre kategorie są dostępne dla wszystkich sprzedawców, inne wymagają konta z planem profesjonalnym, zatwierdzenia sprzedaży lub obejmują produkty, które nie mogą być oferowane przez sprzedawców zewnętrznych.
• Identyfikator produktu: Aby utworzyć ofertę, będziesz potrzebować identyfikatora produktu, takiego jak GTIN, UPC, ISBN lub EAN.
• Identyfikator SKU: Tworzony w celu śledzenia własnych zapasów.
• Szczegóły oferty: Takie jak cena, stan produktu, dostępna liczba i opcje wysyłki.
• Szczegóły dotyczące produktu: Nazwa, marka, kategoria, opis i zdjęcia.
• Słowa kluczowe i hasła wyszukiwania: Pomagają kupującym znaleźć Twój produkt.

Jeśli ten sam produkt oferuje już inny sprzedawca, dołącz do istniejącej oferty. Jeśli jesteś pierwszym sprzedawcą oferującym dany produkt, musisz utworzyć nową ofertę.

Strona produktu

Szczegóły oferty będą wyświetlane na stronie produktu, gdzie klienci znajdą wszystkie istotne informacje. Jeśli wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt, Amazon łączy dane z różnych ofert na jednej stronie produktu. Sprzedawcy mogą współtworzyć informacje na stronie produktu lub poprosić o jej poprawienie, jeśli wyświetlone informacje są nieprawidłowe.

Jeśli sprzedajesz produkty pod zastrzeżonym znakiem towarowym, rozważ zarejestrowanie się w Amazon Brand Registry. Jest to bezpłatna usługa, która zapewnia większą kontrolę nad stronami produktów korzystających z Twojej marki.

Przyciąganie klientów

Gdy Twoje produkty są już dostępne na Amazon, istnieje kilka sposobów, aby przyciągnąć klientów:

1. Szybka wysyłka: Klienci często wybierają produkty z logo Amazon Prime, które możesz uzyskać, korzystając z programu Fulfillment by Amazon (FBA).
2. Sprzedaż i wysyłka na terenie całej Europy: Jedno konto pozwala dotrzeć do klientów i zarządzać ofertami oraz zapasami w całej Europie na ośmiu platformach handlowych UE.
3. Reklamowanie ofert: Zwiększ widoczność swoich produktów i świadomość marki dzięki reklamom w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów.
4. Konkurencyjne ceny: Narzędzia Seller Central, takie jak automatyczna zmiana cen i hurtowe ceny dla klientów Amazon Business, mogą pomóc Ci zachować konkurencyjność.

Podsumowanie

Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon to proces wymagający przemyślenia i planowania, ale dzięki odpowiedniej strategii możesz osiągnąć sukces. Wybierz odpowiedni plan sprzedaży, zarejestruj konto, dodaj produkty i zacznij przyciągać klientów. Amazon oferuje wiele narzędzi i usług, które mogą pomóc Ci w skutecznym zarządzaniu sprzedażą i osiągnięciu sukcesu na rynku e-commerce.