Amazon FBA krok po kroku – jak zacząć sprzedaż i uniknąć najczęstszych błędów?

Sprzedaż online to temat, który w ostatnich latach eksplodował, a Amazon stał się jednym z najpopularniejszych miejsc do zarabiania w sieci. Dzięki FBA Amazon nie musisz martwić się o przechowywanie towaru, pakowanie paczek czy obsługę zwrotów – Amazon zajmuje się tym za Ciebie! Brzmi dobrze, prawda? Ale zanim wpadniesz w ekscytację i wyślesz pierwszą paletę produktów do magazynu Amazona, warto dobrze zrozumieć, jak działa FBA i czy to rzeczywiście opcja dla Ciebie.

Amazon FBA – co to jest?

FBA, czyli Fulfillment by Amazon, to usługa, która pozwala sprzedawcom na Amazonie wysyłać swoje produkty do magazynów firmy, a resztą zajmuje się już gigant e-commerce. To Amazon odpowiada za przechowywanie, pakowanie i wysyłkę zamówień do klientów, a także obsługę zwrotów i reklamacji. Dzięki temu możesz skupić się na rozwijaniu swojego biznesu, a nie na codziennej logistyce.

Dlaczego warto sprzedawać na Amazonie?

Sprzedaż na Amazonie przyciąga zarówno początkujących przedsiębiorców, jak i doświadczonych e-commerce’owców, oferując wiele korzyści. Przede wszystkim Amazon to ogromny rynek, będący jedną z największych platform sprzedażowych na świecie, co daje sprzedawcom dostęp do milionów klientów z różnych krajów i ogromne możliwości skalowania biznesu. Dodatkowym atutem jest zaufanie klientów – kupujący ufają Amazonowi, co zwiększa szansę na sprzedaż, zwłaszcza jeśli produkt ma pozytywne opinie. Warto również zwrócić uwagę na ułatwioną logistykę – korzystając z usługi FBA, sprzedawca nie musi martwić się o magazynowanie i wysyłkę, ponieważ Amazon zajmuje się całą operacją fulfillmentu, umożliwiając skoncentrowanie się na strategii i rozwoju sklepu. Istotnym aspektem jest także możliwość sprzedaży na różnych rynkach, ponieważ Amazon działa globalnie, a dzięki FBA można sprzedawać w krajach takich jak Niemcy, Francja czy Hiszpania bez konieczności posiadania własnego magazynu w tych lokalizacjach.

Czy FBA Amazon to rozwiązanie dla Ciebie?

Nie każdy biznes e-commerce pasuje do modelu Fulfillment by Amazon. Program ten sprawdzi się najlepiej, jeśli masz produkty o dużym potencjale sprzedaży, ponieważ FBA jest najbardziej opłacalne przy towarach sprzedających się w większych ilościach. W przeciwnym razie, jeśli Twój towar będzie długo zalegał w magazynie Amazona, mogą pojawić się dodatkowe koszty przechowywania. Jest to także świetne rozwiązanie, jeśli chcesz oszczędzić czas na logistyce i nie masz ochoty zajmować się pakowaniem oraz wysyłką zamówień. Dodatkowo, FBA jest idealnym wyborem, jeśli interesuje Cię międzynarodowa sprzedaż, ponieważ umożliwia łatwe wejście na rynki zagraniczne bez konieczności organizowania lokalnych magazynów i logistyki.

Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz bardzo tanie produkty, które mają niewielką marżę, FBA może być mniej opłacalne – Amazon pobiera bowiem prowizję za każdą sprzedaż oraz dodatkowe opłaty za przechowywanie i obsługę zwrotów. Jeśli marzysz o własnym biznesie na Amazonie, ale nie wiesz, od czego zacząć – trafiłeś w dziesiątkę!  W tym artykule rozłożymy Amazon FBA na czynniki pierwsze i pokażemy Ci, jak krok po kroku przejść od pomysłu do pierwszej sprzedaży. A jeśli boisz się błędów – spokojnie, mamy to ogarnięte! Pokażemy Ci najczęstsze pułapki, na które wpadają początkujący sprzedawcy, żebyś nie musiał uczyć się na własnych porażkach. Brzmi jak plan? No to lecimy!

Rejestracja konta sprzedawcy na Amazonie

Jeśli chcesz zacząć sprzedawać na Amazonie, pierwszym krokiem jest założenie konta sprzedawcy. To właśnie tutaj będziesz zarządzać swoimi produktami, monitorować zamówienia i kontrolować sprzedaż. Amazon FBA nie działa bez tego etapu, więc warto zrobić wszystko dobrze od samego początku, aby uniknąć późniejszych problemów.

Wybór odpowiedniego planu sprzedaży

Zanim w ogóle zaczniesz rejestrację, musisz podjąć jedną z pierwszych kluczowych decyzji: jaki plan sprzedaży wybrać? Amazon oferuje dwa rodzaje kont: indywidualne i profesjonalne.

• Konto indywidualne – idealne dla początkujących sprzedawców, którzy dopiero testują rynek. Nie ma miesięcznej opłaty, ale płacisz 0,99 € za każdy sprzedany produkt. Jeśli nie planujesz sprzedawać więcej niż 40 sztuk miesięcznie, to może być dobra opcja na start.
• Konto profesjonalne – kosztuje 39 € miesięcznie, ale nie płacisz już za każdą sprzedaną sztukę. Dodatkowo dostajesz dostęp do zaawansowanych narzędzi sprzedażowych, raportów i reklam na Amazonie.

Które wybrać?
Jeśli planujesz traktować sprzedaż na Amazonie poważnie i myślisz o FBA Amazon, to konto profesjonalne będzie lepszym wyborem. Nie tylko pozwoli Ci uniknąć dodatkowych opłat za każdą sprzedaż, ale także zapewni dostęp do funkcji, które ułatwią skalowanie biznesu.

Zakładanie konta Amazon Seller Central

Teraz czas na kolejny kluczowy krok – założenie konta w Amazon Seller Central. To właśnie w tym systemie będziesz zarządzać swoim sklepem, dodawać produkty, monitorować zamówienia i analizować sprzedaż. Zanim jednak zaczniesz sprzedawać, Amazon musi zweryfikować Twoją tożsamość i dane firmowe. Nie da się tego przeskoczyć, więc warto podejść do tego starannie i bez pośpiechu, żeby nie zaliczyć niepotrzebnych opóźnień. Rejestracja może wydawać się skomplikowana, ale jeśli przygotujesz wszystko wcześniej, cały proces powinien przebiec sprawnie.

Co będzie Ci potrzebne do rejestracji?

Amazon nie pozwala na sprzedaż każdemu – przed otwarciem konta musisz spełnić kilka podstawowych wymagań. Warto zawczasu przygotować wszystkie dokumenty, bo platforma bardzo skrupulatnie sprawdza dane nowych sprzedawców. Oto, co będzie Ci potrzebne:

• Adres e-mail – najlepiej służbowy, związany z Twoim biznesem. Możesz oczywiście użyć prywatnego, ale jeśli planujesz rozwijać swój sklep na poważnie, warto od razu założyć dedykowaną skrzynkę mailową.
• Dane firmy – jeśli prowadzisz działalność gospodarczą lub spółkę, musisz podać jej dane, takie jak NIP, REGON oraz oficjalny adres siedziby. Jeśli sprzedajesz jako osoba prywatna, podajesz swoje dane osobowe.
• Numer telefonu – Amazon używa go do wysyłania kodów weryfikacyjnych, które są niezbędne do potwierdzenia rejestracji.
• Dane bankowe – Amazon musi wiedzieć, na jakie konto ma przesyłać Twoje zarobki. Uwaga! Najlepiej podać konto w euro lub dolarach, bo wypłaty w złotówkach mogą wiązać się z dodatkowymi przewalutowaniami.
• Dowód tożsamości – Amazon poprosi Cię o przesłanie skanu lub zdjęcia paszportu albo dowodu osobistego. Upewnij się, że dokumenty są czytelne i wyraźne, bo jeśli system ich nie rozpozna, rejestracja może zostać odrzucona.
• Numer VAT (opcjonalnie) – jeśli zamierzasz sprzedawać na rynkach zagranicznych, może być konieczne podanie numeru VAT UE. W niektórych krajach Amazon wymaga rejestracji VAT, nawet jeśli sprzedajesz tylko sporadycznie.

Jak wygląda proces rejestracji w Amazon Seller Central?

Przechodzimy do działania! Proces rejestracji w Amazon Seller Central składa się z kilku kroków:

1. Wejdź na stronę Amazon Seller Central i kliknij „Zarejestruj się”.
   To właśnie tutaj rozpoczyna się Twoja przygoda z handlem na Amazonie. Wybierz opcję „Zacznij sprzedawać” i przejdź do formularza rejestracyjnego.
2. Podaj swoje podstawowe dane – adres e-mail, numer telefonu i nazwę firmy (lub imię i nazwisko, jeśli rejestrujesz się jako osoba prywatna).
3. Wypełnij sekcję dotyczącą działalności gospodarczej – Amazon poprosi Cię o wpisanie NIP-u, oficjalnego adresu firmy oraz danych właściciela. Jeśli prowadzisz działalność jednoosobową, podajesz po prostu swoje dane.
4. Dodaj informacje bankowe – numer konta, na które Amazon będzie przelewał zarobione pieniądze. Najlepiej, jeśli to konto w walucie euro lub dolarach, aby uniknąć strat na przewalutowaniu.
5. Zweryfikuj swoją tożsamość – wgraj zdjęcie paszportu lub dowodu osobistego. Upewnij się, że zdjęcie jest ostre i dobrze widoczne, bo jeśli Amazon nie będzie mógł odczytać danych, proces rejestracji się opóźni.
6. Przejdź przez weryfikację telefoniczną – dostaniesz kod SMS-em, który musisz wpisać w systemie, aby potwierdzić swój numer telefonu.
7. Poczekaj na akceptację – Amazon sprawdzi Twoje dane, co może zająć od kilku godzin do kilku dni. Jeśli wszystko jest w porządku, dostaniesz e-mail z potwierdzeniem, że Twoje konto zostało zatwierdzone.

Najczęstsze problemy przy rejestracji konta

Jednym z najczęstszych błędów są nieczytelne dokumenty, ponieważ zdjęcia dowodu osobistego lub paszportu muszą być wyraźne – jeśli Amazon nie odczyta danych, poprosi o nowe zdjęcie, co może wydłużyć proces o kilka dni. Kolejnym problemem mogą być błędne dane firmy, dlatego warto upewnić się, że nazwa firmy, numer NIP czy adres są dokładnie takie same, jak w oficjalnych dokumentach, ponieważ nawet drobna literówka może spowodować komplikacje. Ważne jest również podanie odpowiedniego konta bankowego – jeśli wpiszesz konto w złotówkach, Amazon może je odrzucić lub naliczyć dodatkowe opłaty za przewalutowanie, dlatego najlepiej otworzyć konto walutowe w EUR lub USD. Proces weryfikacji może potrwać od kilku dni do nawet kilku tygodni, zwłaszcza jeśli Amazon uzna, że konieczne są dodatkowe dokumenty, dlatego warto regularnie sprawdzać e-mail i odpowiadać na wszelkie prośby o uzupełnienie informacji. Dodatkowym wyzwaniem może być numer VAT, szczególnie jeśli planujesz sprzedaż na rynkach zagranicznych, ponieważ Amazon może wymagać numeru VAT dla danego kraju. Warto wcześniej sprawdzić obowiązujące przepisy podatkowe w Europie i przygotować odpowiednie dokumenty.

Dodawanie produktów do sprzedaży na Amazon

Masz już konto sprzedawcy na Amazonie? Świetnie! Teraz nadszedł moment, w którym musisz zdecydować co dokładnie będziesz sprzedawać. Wybór produktów to jeden z najważniejszych kroków – od tego, co wrzucisz na platformę, zależy Twój sukces lub… rozczarowanie. Amazon to ogromny marketplace, pełen konkurencji, ale też nieskończonych możliwości. Nie możesz jednak wrzucić do sprzedaży pierwszego lepszego przedmiotu, który wpadnie Ci w ręce. Potrzebna jest analiza, strategia i trochę sprytu. W tej części dowiesz się, jak wybrać produkt, który rzeczywiście się sprzedaje, oraz jak stworzyć ofertę, która przyciągnie klientów.

Wybór odpowiednich produktów

Jeśli nie masz jeszcze konkretnego pomysłu na produkt, nie martw się. Istnieje wiele sposobów, aby znaleźć coś, co dobrze się sprzedaje i ma potencjał.

➜ Jak znaleźć dobry produkt?

Znalezienie dobrego produktu do sprzedaży wymaga dokładnego badania rynku. Nie wystarczy wybierać rzeczy, które „wydają się fajne” – kluczowe jest sprawdzenie, czy rzeczywiście istnieje na nie popyt, czy konkurencja nie jest zbyt silna oraz czy koszty nie pochłoną całego zysku. Najlepiej rozpocząć od analizy trendów sprzedażowych, co można zrobić na kilka sposobów. Przeglądanie bestsellerów na Amazonie w kategorii „Amazon Best Sellers” pozwala zobaczyć, co aktualnie sprzedaje się najlepiej. To dobry punkt wyjścia, jednak należy pamiętać, że popularne produkty oznaczają również większą konkurencję. Kolejnym krokiem jest wykorzystanie Google Trends, które pomaga ocenić, czy dany produkt zyskuje na popularności, czy jest jedynie chwilowym trendem. Warto także skorzystać z narzędzi analitycznych, takich jak Jungle Scout czy Helium 10, które analizują sprzedaż na Amazonie i pomagają znaleźć dochodowe nisze. Istotne jest również zrozumienie konkurencji w danej kategorii – jeśli rynek jest już zdominowany przez duże marki, przebicie się może być bardzo trudne. Dlatego warto szukać produktów, które można ulepszyć lub takich, które nie mają jeszcze silnych graczy.

➜ Ograniczenia dotyczące niektórych kategorii produktów

Nie wszystkie produkty można sprzedawać na Amazonie ot tak. Wiele z nich wymaga specjalnych zezwoleń, a niektóre są całkowicie zakazane. Na przykład, suplementy diety, kosmetyki czy elektronika często wymagają odpowiednich atestów i certyfikatów. Sprzedaż markowych produktów (np. Adidas, Apple) bez zgody producenta może skończyć się blokadą konta. Jeśli myślisz o sprzedaży wrażliwych kategorii, koniecznie sprawdź regulamin Amazona – czasem łatwiej wybrać mniej problematyczny produkt niż walczyć z ograniczeniami.

➜ Jakie produkty najlepiej sprzedają się na Amazonie?

To pytanie, na które każdy chce znać odpowiedź! Nie ma jednego złotego produktu, ale pewne kategorie są bardziej dochodowe niż inne.

Najlepiej sprzedają się:

• Akcesoria do domu i kuchni – organizery, gadżety ułatwiające gotowanie, dekoracje.
• Zdrowie i fitness – gumy oporowe, maty do jogi, bidony filtrujące.
• Akcesoria do telefonów – ładowarki, uchwyty, etui.
• Zabawki i gry – zwłaszcza edukacyjne i interaktywne.
• Produkty sezonowe – np. akcesoria plażowe latem, dekoracje świąteczne zimą.
• Elektronika – smartwatche, słuchawki bezprzewodowe, mini projektory, kamerki internetowe.
• Uroda i higiena osobista – szczoteczki soniczne, masażery do twarzy, naturalne kosmetyki, lampy UV do paznokci.
• Moda – minimalistyczna biżuteria, torby podróżne, zegarki, wygodne legginsy sportowe.

Wybierając produkt, pamiętaj, by nie sprzedawać tego, co wszyscy. Znajdź swoją niszę, w której konkurencja jest mniejsza, a popyt wciąż wysoki.

Tworzenie skutecznych ofert produktowych

Znalazłeś produkt z potencjałem? Świetnie! Teraz czas na profesjonalne przygotowanie oferty, bo nawet najlepszy towar nie sprzeda się sam. Jeśli jesteś producentem lub dystrybutorem nowego produktu, którego do tej pory nie było na Amazonie, musisz stworzyć cały profil i opis od podstaw – od szczegółowych danych technicznych, przez zdjęcia, po dobrze zoptymalizowany opis, który przyciągnie uwagę klientów.

Listing produktu na Amazonie to Twoja wizytówka. To właśnie on decyduje, czy klient kliknie „Dodaj do koszyka”, czy wybierze konkurencję. Dlatego warto zadbać o każdy szczegół – profesjonalne zdjęcia, konkretne opisy, odpowiednie słowa kluczowe i przejrzysty układ informacji.

➜ Optymalizacja tytułu, opisu i zdjęć. Tytuł to klucz do sukcesu! Musi być jasny, zawierać najważniejsze informacje i kluczowe słowa, które ułatwią znalezienie produktu.

❌ Zły tytuł: Mata do jogi
✔  Dobry tytuł: Mata do jogi antypoślizgowa 6 mm – idealna do ćwiczeń fitness, pilates, w zestawie pasek do noszenia

➜ Zdjęcia – pierwsze wrażenie ma znaczenie! Amazon wymaga zdjęć wysokiej jakości na białym tle, ale to nie wszystko. Dobrze jest dodać też zdjęcia stylizacyjne, czyli pokazujące produkt w użyciu.

➜ Opis i bullet points – sprzedaj słowem! Amazon nie lubi długich bloków tekstu. Lepiej używać bullet points, które jasno wskazują najważniejsze cechy produktu.

Przykład:

✔  Materiał wysokiej jakości – gruba, antypoślizgowa pianka zapewnia wygodę.
✔  Uniwersalne zastosowanie – idealna do jogi, pilatesu i ćwiczeń domowych.
✔  Łatwa w transporcie – w zestawie pasek do noszenia.

Taki opis jest przejrzysty i zawiera najważniejsze informacje, których szuka klient.

➜ Znaczenie słów kluczowych i SEO w opisie produktu. Amazon to wyszukiwarka, a jeśli nie użyjesz odpowiednich słów kluczowych, Twój produkt może nigdy nie pojawić się w wynikach wyszukiwania.

Najlepiej umieścić je w:

• Tytule
• Bullet points
• Opisie produktu
• Backend keywords (słowach kluczowych w panelu sprzedawcy, niewidocznych dla klientów)

Przykładowe frazy, które warto użyć:

• mata do jogi antypoślizgowa
• gruba mata do jogi
• profesjonalna mata do jogi
• ekologiczna mata do jogi
• składana mata do jogi podróżna
• mata do ćwiczeń fitness i pilates

Pamiętaj jednak, aby nie przesadzić – tekst musi być naturalny, a nie tylko naszpikowany słowami kluczowymi.

Konfiguracja konta i ustawień sprzedaży na Amazon

Założyłeś konto, więc teraz czas je odpowiednio skonfigurować. To trochę jak urządzanie nowego mieszkania – najpierw musisz ustawić podstawowe rzeczy, żeby móc wygodnie funkcjonować. W przypadku sprzedaży na Amazonie te „podstawowe rzeczy” to ustawienia konta, podatki, płatności i opcje wysyłki. Jeśli dobrze wszystko skonfigurujesz na starcie, unikniesz niepotrzebnych problemów i stresu w przyszłości. W tej części przejdziemy przez kluczowe ustawienia, które musisz wypełnić, aby Twój sklep działał sprawnie i zgodnie z zasadami Amazona.

Podstawowe ustawienia konta na Amazon

Zanim wrzucisz pierwsze produkty na platformę, musisz zadbać o kwestie formalne. Amazon działa w wielu krajach, więc wiąże się to z różnymi regulacjami podatkowymi. Brzmi strasznie? Spokojnie! Nie jest tak źle, jeśli podejdziesz do tego krok po kroku.

Rejestracja VAT i kwestie podatkowe

➜ Czy muszę mieć VAT, żeby sprzedawać na Amazonie?

Obowiązek rejestracji do VAT zależy od kilku czynników:

✔  Sprzedaż w Polsce – jeśli Twoja działalność nie przekracza progu 200 000 zł rocznie, możesz działać jako nievatowiec. Jednak jeśli korzystasz z magazynów Amazona w Polsce w ramach Fulfillment Amazon (FBA), rejestracja VAT jest obowiązkowa.

✔  Sprzedaż międzynarodowa w UE – jeśli sprzedajesz produkty do innych krajów UE i przekroczysz próg 10 000€ rocznie, musisz doliczać VAT kraju docelowego. Możesz to zrobić poprzez system VAT OSS (One Stop Shop) lub rejestrując się do VAT w poszczególnych krajach.

✔  Magazynowanie towaru w innym kraju UE – jeśli korzystasz z centrów logistycznych Amazon (np. w Niemczech, Francji czy Hiszpanii), masz obowiązek rejestracji do VAT w danym państwie, niezależnie od wysokości sprzedaży.

✔  Sprzedaż do Wielkiej Brytanii i USA – w tych krajach obowiązują odrębne regulacje. W UK sprzedawcy spoza kraju muszą posiadać numer VAT od pierwszej transakcji. W USA obowiązek poboru podatku zależy od stanowych przepisów.

Jak zarejestrować VAT do sprzedaży na Amazonie?

Jeśli chcesz sprzedawać międzynarodowo i korzystać z Fulfillment Amazon, warto rozważyć VAT OSS, który pozwala na rozliczanie VAT w całej UE za pomocą jednego zgłoszenia w Polsce. Jest to wygodniejsza opcja niż oddzielna rejestracja w każdym kraju, ale nie zwalnia z obowiązku rejestracji w krajach, w których masz magazyny Amazona. Rejestracja VAT może być skomplikowana, a przepisy różnią się w zależności od kraju. Na szczęście nie musisz błądzić –  amavat® przejmuje na siebie całą papierologię, rejestrację i miesięczne rozliczenia. Ty sprzedajesz, my dbamy o podatki. Proste, prawda?

Czy Amazon zgłasza moje podatki?

Amazon NIE odpowiada za rozliczanie Twojego VAT-u. Co prawda, w niektórych krajach pobiera i odprowadza podatek od sprzedawców spoza UE (np. w UK), ale w większości przypadków to sprzedawca musi samodzielnie zgłosić i zapłacić VAT w odpowiednich krajach.

Jeśli nie dopełnisz obowiązków podatkowych:

• Twój numer VAT może być wymagany przez Amazon – brak jego podania może skutkować wstrzymaniem sprzedaży.
• Organy podatkowe w UE mogą nałożyć kary za zaległości podatkowe.
• Klienci Amazon oczekują poprawnych faktur VAT – jeśli ich nie zapewnisz, mogą składać skargi, co wpłynie na Twoją reputację.

Amazon umożliwia podpięcie numeru VAT w ustawieniach konta. Możesz to zrobić w panelu Tax Settings w Seller Central.

➜ Ustawienia płatności i wypłaty środków

Okej, sprzedajesz, zarabiasz – ale gdzie trafiają Twoje pieniądze? Amazon przelewa Twoje zarobki na konto bankowe co dwa tygodnie. Standardowo środki wypłacane są w walucie kraju, w którym prowadzisz działalność.

 Jak dodać konto do wypłat?

1. Wejdź w Ustawienia konta sprzedawcy.
2. Przejdź do sekcji Informacje o płatnościach.
3. Dodaj numer konta bankowego, na które chcesz otrzymywać środki.

Jeśli sprzedajesz międzynarodowo, Amazon pozwala wypłacać pieniądze w różnych walutach. Możesz skorzystać z usług takich jak Wise lub Revolut, żeby uniknąć kosztów przewalutowania.

➜ Czy Amazon pobiera prowizję od wypłat?

Nie, ale przewalutowanie może generować dodatkowe koszty. Jeśli sprzedajesz w euro, warto mieć konto walutowe w euro, żeby uniknąć niekorzystnego kursu wymiany.

Jakie dane trzeba uzupełnić w ustawieniach konta?

• Dane firmy – upewnij się, że wpisane informacje są zgodne z Twoimi oficjalnymi danymi firmowymi.
• Adres zwrotów – jeśli nie korzystasz z FBA Amazon, musisz podać adres, na który klienci mogą zwracać produkty.
• Dane kontaktowe – ważne, żeby mieć aktualny e-mail i numer telefonu, bo Amazon może się z Tobą kontaktować w razie problemów.

➜ Zarządzanie opcjami wysyłki i zwrotów

Sprzedaż na Amazonie to nie tylko wystawienie produktu – trzeba jeszcze dostarczyć go do klienta i obsłużyć ewentualne zwroty. Dobrze skonfigurowane opcje wysyłki sprawią, że klienci będą zadowoleni, a Ty unikniesz zbędnych kłopotów.

Jak skonfigurować metody wysyłki?

Jeśli korzystasz z Fulfillment Amazon (FBA), wysyłką zajmuje się Amazon i nie musisz się martwić logistyką. To właśnie jedna z największych zalet FBA Amazon – Amazon przechowuje Twój towar i realizuje zamówienia w Twoim imieniu.

Jeśli jednak chcesz samodzielnie wysyłać produkty (FBM – Fulfillment by Merchant), musisz ustawić koszty i czas dostawy.

Gdzie ustawić metody wysyłki?

1. Wejdź w Ustawienia konta sprzedawcy.
2. Przejdź do sekcji Ustawienia wysyłki.
3. Wybierz kraje, do których chcesz wysyłać zamówienia i ustaw stawki dostawy.

Czas dostawy ma znaczenie! Kupujący na Amazonie oczekują szybkiej wysyłki, więc jeśli możesz, warto zaoferować dostawę w 24-48h. Wysyłka międzynarodowa – jeśli sprzedajesz poza Polską, upewnij się, że masz odpowiedniego przewoźnika, który zapewni sprawną dostawę.

Jakie opcje zwrotów warto ustawić, aby uniknąć problemów?

Amazon to platforma przyjazna dla klientów, co oznacza, że kupujący mogą łatwo zwrócić produkt. Dla sprzedawców może to być wyzwanie, ale da się to dobrze zorganizować. Zwroty w Amazon FBA – jeśli korzystasz z FBA, Amazon obsługuje zwroty za Ciebie i automatycznie przyjmuje reklamacje klientów. Zwroty w FBM (gdy sam wysyłasz produkty) – musisz podać adres zwrotów, a klient ma prawo odesłać produkt w ciągu 30 dni.

Wysyłka produktów do Amazon FBA

Dobra, masz już swoje produkty, konto jest skonfigurowane, a oferty gotowe do sprzedaży. Teraz nadszedł moment, aby faktycznie dostarczyć towar do magazynów Amazona i w pełni korzystać z możliwości FBA.

Jeśli to Twój pierwszy raz z Fulfillment Amazon, możesz się zastanawiać:

• Jak przekonwertować swoją ofertę na FBA?
• Jak wysłać produkty do magazynu, żeby nie zostały odrzucone?
• Na co zwrócić uwagę, żeby uniknąć błędów?

Bez obaw! Przeprowadzimy Cię przez ten proces krok po kroku.

➜ Konwersja ofert na FBA

Jeśli dodałeś już swój produkt do sprzedaży na Amazonie, ale nie wybrałeś jeszcze opcji Realizacja przez Amazon, musisz to zrobić teraz. Konwersja produktu na FBA to dosłownie kilka kliknięć.

Jak przekształcić listing na „Realizacja przez Amazon”?

1. Zaloguj się do Amazon Seller Central
   Wejdź na swoje konto i przejdź do zakładki Zarządzaj ofertami.
2. Znajdź produkt, który chcesz sprzedać przez FBA
   Jeśli dodałeś już produkt do sprzedaży jako FBM (czyli Fulfillment by Merchant – wysyłka we własnym zakresie), możesz zmienić metodę na FBA.
3. Kliknij „Zmień na realizację przez Amazon”
   Amazon automatycznie przekształci Twoją ofertę na FBA, a Ty dostaniesz instrukcję, jak wysłać produkty do magazynu.
4. Potwierdź opcję FBA
   Teraz musisz tylko zatwierdzić, że Amazon zajmie się magazynowaniem i wysyłką Twoich produktów.

➜ Jakie są główne zalety korzystania z FBA?

Korzystanie z FBA Amazon ma wiele zalet, które sprawiają, że jest to atrakcyjna opcja dla sprzedawców. Przede wszystkim Amazon zajmuje się całą logistyką – wystarczy wysłać produkty do ich magazynu, a oni zajmą się pakowaniem, wysyłką, obsługą zwrotów oraz kontaktami z klientami. Dodatkowo, dzięki FBA dostawa jest szybsza i bardziej profesjonalna, ponieważ produkty objęte tym programem kwalifikują się do Amazon Prime, co oznacza, że klienci mogą otrzymać je nawet w ciągu 24 godzin. Kolejną zaletą jest mniejsze obciążenie administracyjne – sprzedawca nie musi przejmować się zwrotami, reklamacjami czy odpowiadaniem na pytania klientów, ponieważ Amazon bierze to na siebie. Produkty sprzedawane przez FBA mają także większą szansę na sprzedaż, ponieważ Amazon je promuje, zwiększając ich widoczność w wynikach wyszukiwania. Co więcej, FBA umożliwia łatwą sprzedaż międzynarodową – Amazon dostarcza produkty do klientów w różnych krajach bez konieczności organizowania własnej logistyki. Jedyne, na co warto zwrócić uwagę, to opłaty za magazynowanie i obsługę zamówień, jednak przy dobrze zaplanowanym biznesie te koszty nie powinny stanowić problemu.

➜ Tworzenie planu wysyłki

Zanim wyślesz swoje produkty do magazynów Amazona, musisz stworzyć plan wysyłki. To coś w rodzaju „listu przewozowego”, który mówi Amazonowi, ile produktów wysyłasz, gdzie mają trafić i w jaki sposób są zapakowane.

Jak wygląda proces wysyłki produktów do magazynu Amazona?

1. Przejdź do zakładki „Zarządzaj zapasami” w Seller Central
   Znajdź produkty, które chcesz wysłać do FBA, i kliknij „Wyślij / Uzupełnij zapasy”.
2. Podaj liczbę produktów, które wysyłasz
   Amazon musi wiedzieć, ile dokładnie sztuk każdego produktu dostarczysz.
3. Wybierz metodę wysyłki
   Możesz wysłać paczkę kurierem (np. UPS) lub paletę spedycją. Amazon często oferuje zniżki na przesyłki kurierskie, więc warto skorzystać.
4. Pobierz etykiety wysyłkowe
   Amazon wygeneruje specjalne etykiety, które musisz przykleić na każdej paczce. Każdy produkt dostarczany do FBA musi mieć kod kreskowy, który Amazon skanuje, aby wiedzieć, co trafiło do magazynu.
5. Wyślij produkty do wskazanego magazynu
   Amazon sam określa, do którego magazynu masz wysłać swoje produkty. Nie zawsze będzie to w Polsce – czasami Amazon może skierować Twoją przesyłkę do magazynu w Niemczech, Francji czy Czechach.

➜ Pakowanie i etykietowanie zgodnie z wymaganiami Amazon

Amazon ma bardzo konkretne zasady dotyczące pakowania i etykietowania przesyłek. Jeśli je zignorujesz, Twój towar może zostać odrzucony lub obciążony dodatkowymi opłatami za poprawki.

Jak pakować produkty do FBA?

Pakowanie produktów do FBA wymaga przestrzegania kilku zasad. Każdy produkt musi być umieszczony w osobnym opakowaniu, najlepiej w pudełku lub wytrzymałej folii. Niedozwolone jest wysyłanie uszkodzonych lub otwartych produktów, ponieważ Amazon zwróci takie paczki. Jeśli towar zawiera delikatne części, konieczne jest jego zabezpieczenie folią bąbelkową lub styropianem. Dodatkowo, niektóre produkty, takie jak płyny czy kosmetyki, muszą być odpowiednio zabezpieczone, aby uniknąć wycieków i uszkodzeń w transporcie.

Jakie błędy mogą spowodować odrzucenie przesyłki?

Odrzucenie przesyłki przez Amazon może wynikać z kilku błędów. Jednym z nich jest brak etykiet na produktach – jeśli Amazon nie znajdzie kodu kreskowego, nie będzie w stanie zidentyfikować towaru. Kolejnym problemem może być niewłaściwe zapakowanie produktów, ponieważ uszkodzony towar nie zostanie przyjęty. Ważne jest także poprawne oznaczenie przesyłki – etykiety wysyłkowe muszą być czytelne i dobrze widoczne, najlepiej umieszczone w kilku miejscach na kartonie. Innym częstym błędem jest niezgodność ilościowa, co oznacza, że jeśli wysłane zostało 100 sztuk, a Amazon naliczy tylko 90, mogą pojawić się komplikacje. Dlatego zawsze warto dokładnie sprawdzać liczbę wysyłanych produktów.

Skuteczny marketing i sprzedaż na Amazonie

Twoje produkty są już w magazynie Amazona i gotowe do sprzedaży? Super! Ale czekaj… samo wrzucenie oferty na Amazon nie wystarczy, żeby zaczęły się sypać zamówienia. Potrzebujesz strategii marketingowej, która sprawi, że klienci zauważą Twoje produkty i będą chcieli je kupić.

Amazon to gigantyczny marketplace, ale jednocześnie bardzo konkurencyjny. Sprzedają tu tysiące osób, więc jeśli chcesz, żeby Twój biznes naprawdę się rozkręcił, musisz mądrze promować swoje produkty i ustawić odpowiednie ceny.

Jak promować produkty na Amazonie?

Nie ma co się oszukiwać – klienci na Amazonie kupują to, co widzą w pierwszej kolejności. Większość użytkowników nie przewija dalej niż pierwsza strona wyników wyszukiwania, dlatego jeśli Twój produkt znajduje się na 5. czy 10. stronie, sprzedaż będzie praktycznie zerowa.

Jak więc przebić się na szczyt wyników? Reklamami i dobrymi recenzjami!

Kampanie reklamowe PPC – jak działają?

Amazon oferuje własny system reklamowy – Amazon Ads. To coś w stylu Google Ads, ale działa w obrębie Amazona. Płacisz za każde kliknięcie w Twoją ofertę (stąd nazwa PPC – Pay Per Click), a jeśli reklama jest dobrze ustawiona, klienci chętniej kupują Twój produkt.

Rodzaje reklam na Amazonie

✔  Sponsored Products – najpopularniejsza opcja. Twoja oferta pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania, a klient nawet nie zauważa, że to reklama.

✔  Sponsored Brands – jeśli masz własną markę na Amazonie, możesz reklamować cały swój katalog produktów, a nie tylko pojedyncze sztuki.

✔  Sponsored Display – bardziej zaawansowane reklamy, które mogą pojawiać się również poza Amazonem.

Jak ustawić skuteczną reklamę w Amazon Ads?

1. Zacznij od kampanii „Sponsored Products” – to najłatwiejsza i najbardziej efektywna opcja.
2. Ustal budżet dzienny – na początek wystarczy 5-10€ dziennie, żeby zobaczyć, jak działa reklama.
3. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe – Amazon Ads działa na zasadzie wyszukiwania, więc ważne jest, żeby wybrać słowa, które naprawdę wpisują klienci. Możesz użyć narzędzi jak Helium 10 czy Jungle Scout, żeby sprawdzić popularne frazy.
4. Testuj i optymalizuj – nie nastawiaj się, że pierwsza kampania od razu przyniesie kokosy. Monitoruj, które słowa kluczowe działają najlepiej i stopniowo optymalizuj swoje reklamy.

Wpływ recenzji i ocen na sprzedaż

Prawda jest brutalna – jeśli Twój produkt nie ma recenzji, bardzo trudno będzie go sprzedać. Klienci na Amazonie kupują oczami i opiniami. Jeśli widzą dwie podobne oferty, wybiorą tę, która ma więcej pozytywnych recenzji.

Jak więc zdobyć pierwsze opinie?

• Proś klientów o recenzje – Amazon umożliwia wysyłanie automatycznych próśb o wystawienie oceny. Możesz to zrobić w Seller Central, klikając „Poproś o recenzję” przy zamówieniach.
• Program Vine – jeśli masz nowy produkt i chcesz szybko zdobyć opinie, Amazon oferuje program Vine, gdzie wysyła Twoje produkty do zweryfikowanych recenzentów w zamian za opinię.
• Dobra obsługa = lepsze recenzje – jeśli sprzedajesz przez FBA Amazon, Amazon zajmuje się wysyłką i zwrotami, co zmniejsza ryzyko negatywnych opinii. Jeśli jednak wysyłasz sam, dbaj o szybkie dostawy i odpowiednie pakowanie.

Im więcej recenzji, tym większa szansa, że Twój produkt znajdzie się wyżej w wynikach wyszukiwania i będzie sprzedawał się lepiej!

Zarządzanie cenami i konkurencją

Cena to jeden z najważniejszych czynników, który decyduje o tym, czy klient kupi Twój produkt. Jeśli ustawisz za wysoką cenę, ludzie wybiorą tańszą opcję. Jeśli za niską, możesz szybko stracić marżę i zarabiać grosze.

Strategie cenowe – dynamiczne ceny vs. ceny stałe

• Ceny dynamiczne – czyli dostosowywanie cen w czasie rzeczywistym na podstawie działań konkurencji. Możesz ustawić w Amazon Seller Central tzw. automatyczne repricing, czyli narzędzie, które samo zmienia Twoje ceny w zależności od rynku.
• Ceny stałe – jeśli masz unikalny produkt albo budujesz markę premium, możesz trzymać stałą cenę i nie konkurować na siłę z najtańszymi ofertami.

Monitorowanie cen konkurencji

Żeby wiedzieć, jakie ceny ustawić, musisz regularnie sprawdzać konkurencję. Możesz to robić ręcznie, ale jest też kilka narzędzi, które ułatwią Ci życie:

• Keepa – pokazuje historię cen i trendów sprzedażowych na Amazonie.
• Repricer Express – automatycznie dostosowuje ceny w zależności od konkurencji.
• Helium 10 – jedno z najlepszych narzędzi do analizy konkurencji na Amazonie.

Jak uniknąć wojny cenowej i maksymalizować zysk?

✔  Unikaj niepotrzebnych obniżek – jeśli wszyscy zaczynają zaniżać ceny, możesz szybko dojść do momentu, gdzie sprzedajesz bez zysku.

✔  Nie ścigaj się z Amazonem – jeśli Amazon sam sprzedaje dany produkt, trudno będzie go pokonać na cenie. Lepiej znaleźć niszę, w której konkurencja jest mniejsza.

✔  Buduj wartość, a nie tylko obniżaj ceny – zamiast zaniżać cenę, możesz np. dodać gratisy, ulepszyć opakowanie albo zaoferować lepszy opis produktu.

Najczęstsze błędy początkujących sprzedawców na Amazon

Sprzedaż na Amazon FBA to świetna okazja do rozkręcenia własnego biznesu e-commerce, ale… nie jest to droga usłana różami. Wielu początkujących sprzedawców popełnia te same błędy, które mogą kosztować ich mnóstwo nerwów, czasu i pieniędzy.

Dobra wiadomość? Ty możesz ich uniknąć! Wystarczy, że dowiesz się, na co zwrócić uwagę i jak nie wpaść w te same pułapki, które zatrzymują innych sprzedawców w miejscu.

Zebraliśmy 5 najczęstszych błędów, które mogą pogrzebać Twoje szanse na sukces w Fulfillment Amazon. Sprawdź, czy przypadkiem nie popełniasz któregoś z nich!

Błąd 1: Brak analizy rynku przed wyborem produktu

Jeden z największych błędów, który może dosłownie „zatopić” Twój biznes, to wybór złego produktu. Wiele osób rzuca się na coś, co „wydaje się fajne” albo „ktoś mówił, że dobrze się sprzedaje” – i to jest prosta droga do katastrofy.

Co trzeba zrobić przed wyborem produktu?

Aby skutecznie wybrać produkt do sprzedaży na Amazonie, warto przejść przez kilka kluczowych kroków. Przede wszystkim sprawdź popyt, korzystając z narzędzi takich jak Jungle Scout, Helium 10 lub analizując kategorię Amazon Best Sellers, aby zobaczyć, co faktycznie się sprzedaje. Kolejnym krokiem jest ocena konkurencji – jeśli dany produkt ma już dziesiątki sprzedawców i setki recenzji, przebicie się może być bardzo trudne. Następnie dokładnie policz koszty, uwzględniając nie tylko cenę zakupu, ale także opłaty Amazon FBA, koszty wysyłki oraz podatki. Pamiętaj, by nie wybierać produktu jedynie na podstawie intuicji – musi być na niego rzeczywisty popyt, a jednocześnie konkurencja nie może być zbyt duża, aby zapewnić Ci realne szanse na sukces.

Błąd 2: Niezoptymalizowane listingi i brak odpowiednich słów kluczowych

Masz świetny produkt, ale… nikt go nie kupuje? Problem może tkwić w słabej ofercie. Amazon to wyszukiwarka, podobnie jak Google – jeśli nie masz odpowiednich słów kluczowych i dobrze napisanego opisu, Twój produkt może nigdy nie trafić do klientów.

Jak stworzyć skuteczny listing?

Tytuł – nie za długi, ale treściwy
Zamiast „Mata do jogi”, lepiej napisać:
✔  Mata do jogi antypoślizgowa 6 mm – idealna do fitness, pilates, z paskiem do noszenia

Słowa kluczowe w bullet points
Zamiast „Dobra jakość”, napisz:
✔  Wysokiej jakości materiał, odporny na rozciąganie, łatwy w czyszczeniu

Zdjęcia muszą przyciągać uwagę
Amazon wymaga białego tła, ale warto dodać kilka zdjęć stylizacyjnych – np. pokazujących produkt w użyciu.

Backend keywords
Amazon pozwala dodać ukryte słowa kluczowe – warto je wykorzystać!

Błąd 3: Błędy przy wysyłce do magazynów Amazona (złe pakowanie, niepoprawne etykiety)

Amazon bardzo poważnie podchodzi do kwestii logistyki, więc jeśli coś pójdzie nie tak z Twoją wysyłką do magazynu, Twój produkt może zostać odrzucony lub obciążony dodatkowymi opłatami.

Najczęstsze błędy przy wysyłce do magazynów Amazon FBA:

• Brak etykiet FNSKU – każdy produkt w FBA musi mieć kod kreskowy Amazon FNSKU. Bez tego Amazon nie będzie wiedział, do kogo należy dany produkt.
• Niepoprawne pakowanie – jeśli produkt dotrze do magazynu w złym stanie, Amazon może go odrzucić lub nałożyć na Ciebie dodatkowe opłaty za przepakowanie.
• Błędy w liczbie sztuk – jeśli wysyłasz 100 sztuk, ale Amazon naliczy 98, pojawią się problemy. Dokładnie sprawdzaj ilości przed wysyłką!

Błąd 4: Ignorowanie marketingu i promocji

Nie wystarczy wrzucić produkt na Amazon i czekać, aż zacznie się sprzedawać. Amazon FBA to nie magia – trzeba działać!

Co robić, żeby produkty się sprzedawały?

✔ Reklamy Amazon Ads (PPC) – nawet najlepszy produkt musi być widoczny. Zainwestuj w reklamę, żeby szybciej zdobyć klientów.

✔ Dobre recenzje to must-have – zachęcaj kupujących do zostawiania opinii. Możesz korzystać z funkcji „Poproś o recenzję” w Seller Central.

✔ Promocje i rabaty – czasowe obniżki cen pomagają w zdobyciu pierwszych zamówień i zwiększają widoczność.

✔ Optymalizacja listingu – regularnie sprawdzaj konkurencję i modyfikuj swoją ofertę.

Błąd 5: Brak monitorowania wyników i optymalizacji sprzedaży

Nie ma nic gorszego niż sprzedaż „na ślepo”. Jeśli nie analizujesz swoich wyników, nie masz pojęcia, co działa, a co nie.

Jak monitorować i optymalizować sprzedaż?

Aby skutecznie monitorować i optymalizować sprzedaż na Amazonie, warto regularnie analizować dane i dostosowywać strategię. Kluczowe jest systematyczne sprawdzanie Amazon Seller Central, gdzie raporty sprzedaży pozwalają ocenić, które produkty działają najlepiej. Równie istotne jest monitorowanie konkurencji – narzędzia takie jak Keepa czy Helium 10 pomagają śledzić ceny i trendy rynkowe, co pozwala dostosować ofertę do aktualnej sytuacji. Testowanie różnych strategii cenowych to kolejny ważny element optymalizacji, ponieważ nawet niewielka zmiana ceny może znacząco wpłynąć na sprzedaż. Nie można także ignorować recenzji – jeśli klienci zgłaszają problemy z produktem, warto je uwzględnić, poprawić ofertę i zaktualizować listing, aby zwiększyć satysfakcję kupujących i poprawić wyniki sprzedaży.

Podsumowanie i kolejne kroki

Gratulacje! Jeśli dotarłeś do tego momentu, to znaczy, że masz już całkiem niezłe pojęcie o tym, jak działa Amazon FBA i co trzeba zrobić, żeby zacząć sprzedawać na tej platformie. Ale spokojnie, to dopiero początek Twojej e-commerce’owej przygody!

Pamiętaj, że sukces na Amazonie nie przychodzi z dnia na dzień. To trochę jak budowanie domu – najpierw solidne fundamenty (czyli wiedza i strategia), potem kolejne piętra (czyli optymalizacja, marketing i rozwój). Żeby ułatwić Ci start, podsumowaliśmy najważniejsze wskazówki, które pomogą Ci unikać błędów i rozwijać Twój biznes.

Kluczowe wskazówki dla nowych sprzedawców

✔  Nie skacz na głęboką wodę bez analizy rynku – to jeden z najczęstszych błędów, który prowadzi do straconych pieniędzy. Zawsze sprawdzaj popyt, konkurencję i koszty zanim zdecydujesz się na dany produkt.

✔  Zadbaj o optymalizację swojej oferty – tytuł, opis, zdjęcia i słowa kluczowe mają OGROMNE znaczenie. Twój produkt może być świetny, ale jeśli klienci go nie znajdą, to nic z tego nie będzie.

✔  Amazon FBA to wygoda, ale ma swoje koszty – sprawdź dokładnie opłaty za magazynowanie i wysyłkę, żeby Twoja marża nie stopniała jak śnieg w marcu.

✔  Reklama na Amazonie to must-have – jeśli chcesz się szybko wybić, nie unikniesz Amazon Ads. Zainwestuj w PPC, testuj różne strategie i monitoruj wyniki.

✔  Monitoruj ceny i konkurencję – jeśli sprzedajesz produkt, który ma wiele podobnych ofert, musisz regularnie sprawdzać, jak zmieniają się ceny, żeby nie wypaść z rynku.

✔  Recenzje to Twój największy sprzymierzeniec – zachęcaj klientów do wystawiania opinii, bo produkty bez recenzji sprzedają się znacznie gorzej.

✔  Testuj, optymalizuj i nie poddawaj się zbyt szybko – nie każdy produkt będzie hitem, ale jeśli będziesz analizować wyniki i wprowadzać poprawki, masz duże szanse na sukces.

Jak rozwijać biznes na Amazonie?

Jeśli Twój pierwszy produkt zaczyna się sprzedawać, to gratulacje – jesteś na dobrej drodze! Ale to jeszcze nie moment, żeby osiąść na laurach. Amazon to dynamiczny rynek i jeśli chcesz utrzymać i rozwijać swój biznes, musisz działać strategicznie.

• Rozszerzaj swoją ofertę – jeśli jeden produkt działa, warto pomyśleć o wprowadzeniu kolejnych. Możesz dodać warianty kolorystyczne, większe lub mniejsze wersje albo całkiem nowe produkty w tej samej kategorii.
• Wejdź na inne rynki – sprzedajesz w Polsce? A może warto otworzyć się na Amazon Niemcy, Francję czy Hiszpanię? Fulfillment Amazon umożliwia łatwą ekspansję na inne kraje, a często jest tam mniejsza konkurencja niż na rodzimym rynku.
• Optymalizuj koszty – jeśli już masz stabilne zamówienia, może warto poszukać tańszego dostawcy, negocjować lepsze ceny z producentem lub zoptymalizować koszty magazynowania? Każda oszczędność na jednostkowym produkcie zwiększa Twój zysk.
• Buduj markę – zamiast sprzedawać generyczne produkty, warto pomyśleć o stworzeniu własnej marki (tzw. Private Label). To pozwala Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć lojalność klientów.
• Automatyzuj i deleguj – jeśli Twój biznes zaczyna się rozkręcać, warto pomyśleć o narzędziach do automatyzacji lub nawet zatrudnieniu kogoś do pomocy. Możesz skorzystać z wirtualnych asystentów, którzy pomogą Ci w obsłudze klientów, analizie rynku czy zarządzaniu reklamami.
• Bądź na bieżąco z nowościami Amazona – platforma ciągle się zmienia, pojawiają się nowe zasady, opłaty i możliwości. Śledź blogi, grupy dyskusyjne i oficjalne informacje od Amazona, żeby nie zostać w tyle.

Polecane zasoby i dalsza lektura

Chcesz zgłębić temat i dowiedzieć się jeszcze więcej o sprzedaży na Amazonie? Oto kilka przydatnych zasobów:

• Oficjalny poradnik Amazona – znajdziesz go w Seller Central, zawiera aktualne informacje o zasadach i opłatach.
• Jungle Scout i Helium 10 – narzędzia do analizy rynku, śledzenia konkurencji i optymalizacji listingu.
• Keepa – świetne narzędzie do monitorowania historii cen na Amazonie.
• Grupy na Facebooku i fora e-commerce – społeczność sprzedawców Amazona jest ogromna i pełna wartościowej wiedzy. Warto dołączyć do grup typu „Amazon FBA Polska” czy „Amazon Sellers Worldwide”.
• Podcasty i YouTube – jest mnóstwo twórców, którzy dzielą się wiedzą na temat Amazona. Polecamy np. kanał Tatiana James czy Brock Johnson, gdzie znajdziesz porady dotyczące strategii sprzedaży i marketingu.

Sprzedaż na Amazon FBA to świetny sposób na biznes, ale jak każda działalność, wymaga czasu, nauki i optymalizacji. Nie zrażaj się początkowymi trudnościami – każda wielka marka zaczynała od pierwszego produktu.