Top 10 marketplace’ów dla e-commerce w UK

Szacuje się, że około 9 na 10 mieszkańców Wielkiej Brytanii robi zakupy online – według danych za 2025 rok penetracja e-commerce przekracza 86%. Sam rynek nadal dynamicznie rośnie. Według aktualnych szacunków Mordor Intelligence jego wartość w 2026 roku wynosi około 317,33 mld USD, a do 2031 roku może wzrosnąć do 504,61 mld USD.

Rynek e-commerce w UK jest zatem niezwykle atrakcyjny dla podmiotów e-commerce na całym świecie. Dobrym rozwiązaniem, aby zacząć swoją przygodę na rynku e-commerce w Wielkiej Brytanii, są platformy marketplace. Pozwalają one na:

• oszczędność czasu i zasobów – podmiot e-commerce może skorzystać z gotowych rozwiązań dostępnych na rynku e-commerce w UK;
• większe zasięgi i dostęp do klientów – najpopularniejsze marketplaces w Wielkiej Brytanii codziennie przyciągają miliony użytkowników;
• ograniczenie ryzyka – przy stosunkowo niewielkim nakładzie sił i środków finansowych można rozpocząć działalność na rynku UK i testować różne opcje;
• status i uwiarygodnienie się w oczach klientów – obecność na renomowanych platformach marketplaces może pomóc szybciej zbudować rozpoznawalność i zaufanie do produktów.

Najpopularniejsze marketplaces i platformy e-commerce w Wielkiej Brytanii. 10 serwisów, które warto znać

Według danych Similarweb za sierpień 2026 roku pięć najpopularniejszych witryn sklasyfikowanych w kategorii marketplace w Wielkiej Brytanii to kolejno Amazon, eBay, Argos, Temu oraz Etsy.

W dalszej części zestawienia prezentujemy również pięć innych istotnych platform i kanałów sprzedaży online dostępnych na rynku brytyjskim. Nie wszystkie z nich funkcjonują jak klasyczny, otwarty marketplace typu Amazon czy eBay – część działa w modelu selektywnego programu partnerskiego lub platformy multibrandowej.

Amazon – najpopularniejszy marketplace w UK

Globalny lider i najpopularniejszy marketplace w Wielkiej Brytanii według Similarweb. Amazon oferuje szeroki zakres produktów, od elektroniki, przez odzież, aż po artykuły gospodarstwa domowego.

Amazon dla podmiotów e-commerce oferuje dostęp do ogromnej bazy klientów, narzędzi i usług, w tym Fulfilment by Amazon, w ramach którego platforma może zajmować się przechowywaniem, pakowaniem i wysyłką produktów, a także częścią obsługi klienta oraz zwrotów.

Amazon UK oferuje dwa główne plany dla sprzedawców. Plan Individual kosztuje obecnie £0,75 netto za sprzedany produkt i może być dobrym rozwiązaniem dla podmiotów sprzedających mniej niż 35 produktów miesięcznie. Plan Professional kosztuje £25 netto miesięcznie i umożliwia korzystanie m.in. z zaawansowanych narzędzi sprzedażowych oraz reklamowych. Do tego dochodzą opłaty zależne m.in. od kategorii produktu i wybranego sposobu realizacji zamówień.

Amazon UK jest nie tylko liderem wśród marketplaces w Wielkiej Brytanii, ale zajmuje także czołowe pozycje wśród najczęściej odwiedzanych stron internetowych w UK. Brytyjczycy wybierają Amazona m.in. ze względu na prostą ścieżkę zakupową, szeroki wybór produktów oraz rozbudowaną sieć logistyczną.

amavat® ma automatyzację pobierania danych z Amazon. Jeżeli chcesz bezproblemowo współdziałać z czołowymi platformami e-commerce, takimi jak Amazon, Kaufland, oraz renomowanymi integratorami, jak BaseLinker i prawidłowo rozliczać sprzedaż w ramach swojej księgowości e-commerce, oferujemy nasze wsparcie. Integrujemy lub automatyzujemy się z największymi marketplace’ami!

eBay

eBay UK pozostaje drugą najpopularniejszą platformą marketplace w Wielkiej Brytanii według Similarweb.

Serwis jest znany z szerokiej gamy produktów, które można sprzedawać zarówno poprzez aukcje, jak i standardową sprzedaż ze stałą ceną. eBay dysponuje ogromną bazą klientów i daje sprzedawcom dużą swobodę w zakresie wystawiania własnych produktów.

Dla wielu podmiotów e-commerce może stanowić atrakcyjną alternatywę dla Amazona, szczególnie przy sprzedaży produktów używanych, kolekcjonerskich, niszowych czy części i akcesoriów.

Argos

Argos zajmuje trzecie miejsce w rankingu marketplaces w Wielkiej Brytanii według Similarweb za sierpień 2026 roku.

Platforma oferuje bardzo szeroki zakres produktów – m.in. zabawki, elektronikę, wyposażenie domu, meble czy produkty lifestyle’owe. Oprócz własnej sprzedaży Argos prowadzi obecnie marketplace oparty na programie Trusted Sellers.

Zewnętrzne marki i sprzedawcy mogą oferować swoje produkty na Argos po przejściu procesu weryfikacji. Trusted Sellers odpowiadają m.in. za własny asortyment oraz realizację dostaw, a platforma zapewnia im dostęp do rozpoznawalnej brytyjskiej marki i dużej bazy klientów.

Argos wprost umożliwia sprzedawcom marketplace zainteresowanym wejściem na platformę zgłoszenie swojej kandydatury.

Temu

Temu w ostatnich latach bardzo mocno zwiększyło swoją pozycję na brytyjskim rynku. Według danych Similarweb za sierpień 2026 roku jest już czwartym najpopularniejszym marketplace w UK.

Platforma oferuje szeroki wybór towarów w różnorodnych kategoriach, w tym między innymi odzież damską i męską, wyposażenie domu i kuchni, elektronikę, narzędzia i artykuły do majsterkowania, artykuły dla zwierząt oraz zabawki i gry.

Temu konkuruje przede wszystkim bardzo szerokim asortymentem, intensywną promocją oraz niskimi cenami. Dla sprzedawców oznacza to dostęp do ogromnej liczby potencjalnych klientów, ale jednocześnie wysoką presję cenową i konkurencję.

Etsy UK

Etsy zajmuje piąte miejsce w rankingu najpopularniejszych marketplaces w Wielkiej Brytanii według Similarweb.

Marketplace skupia się na ręcznie robionych, wyjątkowych, personalizowanych oraz vintage produktach: biżuterii, odzieży, dekoracjach, rękodziele czy artykułach prezentowych.

Tym samym oferuje dostęp do specyficznej grupy klientów dla często niszowych podmiotów e-commerce, które mają w swojej ofercie nietuzinkowe towary i chcą uniknąć bezpośredniej konkurencji wyłącznie ceną.

Tesco Marketplace

Tesco coraz mocniej rozwija własny marketplace i w 2026 roku aktywnie poszukuje nowych sprzedawców.

Tesco Marketplace umożliwia klientom zakup tysięcy dodatkowych produktów od setek zewnętrznych sprzedawców za pośrednictwem strony Tesco oraz aplikacji. Sprzedawcy mogą w ten sposób dotrzeć do bardzo dużej bazy brytyjskich klientów, w tym użytkowników programu Clubcard.

Warto jednak odróżnić Tesco Marketplace od klasycznej sprzedaży spożywczej Tesco. Produkty oferowane przez zewnętrznych sellerów są wysyłane bezpośrednio przez sprzedawców, którzy korzystają z własnych metod dostawy i partnerów logistycznych.

Dla przedsiębiorców oznacza to, że Tesco staje się coraz ciekawszą alternatywą dla największych marketplace’ów, zwłaszcza w przypadku produktów z kategorii home, garden, toys, lifestyle i wielu innych kategorii pozaspożywczych.

Wayfair UK

Wayfair UK skupia się przede wszystkim na rynku mebli, wyposażenia domu, ogrodu i szeroko rozumianego home & living.

Platforma aktywnie współpracuje z partnerami i umożliwia rozpoczęcie sprzedaży na brytyjskim rynku za pośrednictwem własnego systemu Partner Home. Sprzedawca może w nim zarządzać katalogiem, realizować zamówienia oraz analizować możliwości dalszego rozwoju sprzedaży.

Wayfair oferuje również rozwiązania logistyczne CastleGate, które mogą wspierać partnerów w zakresie fulfillmentu oraz łańcucha dostaw.

To szczególnie interesująca platforma dla firm e-commerce działających w branży meblowej, dekoracyjnej, ogrodowej czy wyposażenia wnętrz.

NEXT

NEXT jest jednym z największych brytyjskich kanałów sprzedaży online w branży fashion, home i beauty, ale jego model różni się od klasycznego marketplace.

Firma sprzedaje obecnie produkty ponad 1 000 zewnętrznych marek za pośrednictwem swojego biznesu LABEL. Współpraca odbywa się m.in. w modelach commission oraz wholesale.

NEXT rozwija również Total Platform – rozwiązanie, w ramach którego udostępnia wybranym markom swoją infrastrukturę technologiczną, strony internetowe, magazyny, logistykę, dystrybucję i obsługę klienta.

Nie jest to więc marketplace z otwartą rejestracją sprzedawców podobną do Amazon czy eBay. Dla wybranych marek może jednak stanowić bardzo atrakcyjny kanał dotarcia do brytyjskich konsumentów.

Marks & Spencer

Marks & Spencer to jedna z najbardziej rozpoznawalnych brytyjskich marek handlowych. Jednocześnie coraz większą rolę w jej działalności odgrywają produkty zewnętrznych marek.

Program Brands at M&S obejmuje obecnie ponad 230 partnerów z segmentów Fashion, Home i Beauty. Firma współpracuje z nimi w różnych modelach, m.in. wholesale, concession, consignment oraz dropship.

Podobnie jak NEXT, Marks & Spencer nie jest klasycznym otwartym marketplace, na którym dowolny sprzedawca może od razu założyć konto i wystawić produkty. Jest to bardziej selektywny, kuratorowany kanał współpracy z markami.

Dla producentów i marek, które pasują do portfolio M&S, obecność na platformie może jednak oznaczać dostęp do bardzo silnej i rozpoznawalnej marki na brytyjskim rynku.

ASOS.com

ASOS wymaga szczególnego doprecyzowania, ponieważ działający przez wiele lat ASOS Marketplace został wygaszony.

Migracja sprzedawców vintage oraz niezależnych butików z ASOS Marketplace na główną platformę ASOS.com miała zostać zakończona do kwietnia 2025 roku. Dlatego nie należy już przedstawiać ASOS Marketplace jako osobnej, działającej platformy marketplace.

Obecnie zewnętrzne marki mogą funkcjonować w ekosystemie ASOS.com m.in. poprzez model Partner Fulfils. Pozwala on wybranym partnerom oferować produkty klientom ASOS, przy jednoczesnym samodzielnym zarządzaniu zapasem oraz dostawą zamówień.

Dla marek modowych ASOS nadal pozostaje istotnym kanałem sprzedażowym w Wielkiej Brytanii, ale jest to model partnerski, a nie otwarty marketplace taki jak Amazon, eBay czy Etsy.

Marketplace w UK – którą platformę wybrać?

Wybór odpowiedniego marketplace w Wielkiej Brytanii powinien zależeć przede wszystkim od rodzaju oferowanych produktów, skali działalności oraz modelu logistycznego.

Amazon i eBay dają dostęp do bardzo szerokiego grona odbiorców oraz wielu kategorii produktowych. Etsy sprawdzi się szczególnie dobrze w przypadku rękodzieła, produktów personalizowanych i vintage, natomiast Wayfair jest naturalnym kierunkiem dla branży wyposażenia domu.

Coraz większe znaczenie mają również Argos i Tesco Marketplace, które rozwijają współpracę z zewnętrznymi sellerami.

NEXT, Marks & Spencer oraz ASOS funkcjonują natomiast w bardziej selektywnych modelach partnerskich. Mogą zapewniać dostęp do ogromnego rynku i rozpoznawalnej marki, ale rozpoczęcie współpracy nie jest tak proste, jak założenie standardowego konta sprzedawcy na Amazon czy eBay.

Dlatego przed wyborem platformy warto przeanalizować nie tylko jej popularność, ale również koszty, model fulfillmentu, dostępność programu dla zewnętrznych sprzedawców, oczekiwane marże oraz obowiązki podatkowe.

Chcesz rozpocząć sprzedaż na rynku e-commerce w UK poprzez marketplace? Pomożemy Ci!

Sprzedaż na zagranicznych marketplace’ach, w tym marketplaces w Wielkiej Brytanii, wiąże się z wieloma korzyściami, ale również wyzwaniami – począwszy od wyboru odpowiedniej platformy, przez logistykę i dopasowanie zakresu usług do potrzeb określonych podmiotów e-commerce, aż po prawidłowe rozliczenia podatkowe.

Wchodząc na brytyjski rynek e-commerce, popularne platformy, takie jak Amazon, eBay, Argos, Temu, Etsy, Tesco Marketplace czy Wayfair, stwarzają zagranicznym przedsiębiorcom ogromne możliwości i perspektywy rozwoju własnego biznesu e-commerce.

Trzeba jednak pamiętać, że sprzedaż za pośrednictwem marketplace nie oznacza automatycznie, że VAT należny od każdej transakcji będzie rozliczany bezpośrednio przez sprzedawcę.

W przypadku zagranicznego sprzedawcy oferującego konsumentom przez marketplace towary znajdujące się w Wielkiej Brytanii odpowiedzialność za rozliczenie VAT od sprzedaży może spoczywać na samej platformie. Podobna zasada obowiązuje co do zasady przy sprzedaży B2C poprzez marketplace towarów znajdujących się poza UK i wysyłanych do Great Britain w przesyłkach o wartości nieprzekraczającej £135.

Nie oznacza to jednak automatycznie, że zagraniczny sprzedawca nie będzie potrzebował rejestracji VAT w Wielkiej Brytanii. Obowiązki zależą m.in. od miejsca, w którym znajduje się towar w momencie sprzedaży, sposobu jego importu, wartości przesyłki, statusu nabywcy, rodzaju transakcji oraz tego, czy sprzedaż odbywa się poprzez marketplace, czy bezpośrednio.

Przykładowo przedsiębiorca, który importuje własne towary do magazynu na terenie UK, może potrzebować rejestracji VAT m.in. w celu prawidłowego rozliczenia i odzyskania podatku importowego. Inaczej mogą wyglądać również zasady dla transakcji B2B i sprzedaży prowadzonej poza marketplace.

Jeżeli prowadzisz biznes e-commerce i chcesz rozpocząć lub już prowadzisz sprzedaż do UK z wykorzystaniem marketplace w Wielkiej Brytanii, możesz skorzystać ze wsparcia amavat® – biura rachunkowego specjalizującego się m.in. w rozliczaniu podatku VAT UK.

Dodatkowo amavat® posiada rozwiązania integracyjne służące do obsługi rozliczeń podatkowych oraz księgowych z największymi marketplaces, jak np. Amazon.

Dzięki temu w ramach usługi VAT Compliance możemy pomóc ustalić obowiązki związane z VAT UK oraz prawidłowo rozliczyć transakcje, za które zgodnie z brytyjskimi przepisami odpowiada sprzedawca – zarówno w modelach marketplace, jak i przy sprzedaży bezpośredniej.

Więcej informacji o usłudze VAT Compliance oraz rozliczaniu VAT UK znajdziecie tutaj: https://amavat.pl/vat-compliance-e-commerce/.

W razie pytań lub potrzeby uzyskania dodatkowych informacji zachęcamy do kontaktu z naszym zespołem ekspertów, gotowym służyć pomocą i wsparciem: Skontaktuj się z nami – amavat®.