Rok 2024 w polskim e-commerce: Wzrost sprzedaży i sezonowe wyzwania

Polski rynek e-commerce przechodzi obecnie dynamiczne zmiany, napędzane zarówno wzrostem liczby zamówień, jak i rosnącą średnią wartością koszyka zakupowego. Mimo że ogólne spowolnienie konsumpcji jest widoczne w gospodarce, dane z kwietnia 2024 roku wskazują na znaczący wzrost w sektorze handlu internetowego. Przeanalizujmy szczegółowo, jak ten rynek rozwija się w bieżącym roku oraz jakie wyzwania i szanse napotykają sprzedawcy online.

Dynamiczne wzrosty sprzedaży

Analiza wyników sprzedaży od 3 tysięcy czołowych sprzedawców e-commerce w Polsce pokazuje, że w kwietniu 2024 roku sprzedaż internetowa była o 17,2% wyższa w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. Na ten wzrost składa się zwiększenie liczby zamówień o 15% oraz wzrost średniej wartości zamówienia o 1,9%, osiągając poziom 202,6 zł. Wzrost sprzedaży krajowej wyniósł 15,7%, podczas gdy sprzedaż zagraniczna wzrosła jeszcze bardziej, bo o 24,6%.

Prognozy dotyczące wartości handlu internetowego w Polsce są optymistyczne, wskazując na rosnący trend z roku na rok. Dane ze Statista.com pokazują, że e-commerce w kraju dynamicznie się rozwija, z każdym rokiem osiągając wyższe wartości.

Wpływ układu kalendarza na wyniki sprzedaży

Wzrost sprzedaży w kwietniu
Kalendarz odgrywa kluczową rolę w wynikach sprzedaży e-commerce. W poprzednich latach, w okresie od marca do kwietnia, obserwowano spadki sprzedaży związane z mniej korzystnym układem dni zakupowych w kwietniu. Na przykład, w 2023 roku spadek ten wyniósł 6%, a w 2022 roku – 7%. Jednak w 2024 roku, dzięki bardziej sprzyjającemu układowi kalendarza, sprzedaż w kwietniu wzrosła, co pozytywnie wpłynęło na dynamikę wzrostu w ujęciu rocznym oraz miesiąc do miesiąca.

Spowolnienie aktywności zakupowej w maju
Maj 2024 roku przyniósł typowe dla tego okresu spowolnienie aktywności zakupowej. Długie weekendy w maju zachęcały Polaków do spędzania czasu z bliskimi, co przełożyło się na mniejszą aktywność zakupową, zarówno online, jak i offline.

Według danych Głównego Urzędu Statystycznego (GUS), sprzedaż detaliczna w maju wzrosła o 5% w porównaniu do poprzedniego roku, podczas gdy sprzedaż internetowa wzrosła o 6,8%. Udział e-commerce w całkowitej sprzedaży detalicznej wyniósł w maju 8,6%, w porównaniu do 8,5% w analogicznym okresie poprzedniego roku, choć odnotowano spadek w stosunku do kwietnia, kiedy to udział wynosił 8,8%.

Eksperci wskazują, że sezonowe wahania w maju są normalnym zjawiskiem, wynikającym z kalendarza, który w tym miesiącu sprzyja bardziej spędzaniu czasu z rodziną niż zakupom.

Stabilny wzrost i rosnąca liczba sklepów internetowych

Najnowsze badania UCE Research i Grupy Offerista pokazują, że chociaż obawy przed wzrostem cen są powszechne, sektor e-commerce nadal rośnie. Ponad 60% Polaków obawia się dalszego wzrostu cen, co napędza ostrożniejsze podejście do wydatków. Niemniej jednak, liczba sklepów internetowych w Polsce nieustannie rośnie. Na koniec 2023 roku liczba e-sklepów przekroczyła 65 tysięcy, a prognozy wskazują, że w 2024 roku ich liczba może przekroczyć 70 tysięcy. Oznacza to, że polscy sprzedawcy internetowi są dobrze przygotowani do konkurowania zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym.

Wyzwania sezonowe i średnia wartość koszyka

Pomimo pozytywnych trendów, w maju odnotowano spadek średniej wartości koszyka zakupowego. Eksperci podkreślają, że takie sezonowe wahania są typowe i nie powinny budzić niepokoju. Podobne spadki obserwowano w latach 2022 i 2023, co zazwyczaj prowadziło do odbicia w kolejnych miesiącach, zazwyczaj w sierpniu. Kluczowe jest tutaj elastyczne podejście do strategii sprzedażowych i gotowość do dostosowywania ofert w odpowiedzi na zmieniające się potrzeby i preferencje konsumentów.

Przygotowania do kluczowych okresów sprzedażowych

Zbliżające się lato oznacza wzmożone przygotowania do kluczowych okresów sprzedażowych w e-commerce. Letnie zakupy, takie jak odzież na ciepłe dni, sprzęt turystyczny czy artykuły rekreacyjne, zawsze zwiększają popyt. Eksperci zauważają, że polski handel internetowy już teraz intensywnie przygotowuje się do czwartego kwartału, który jest najważniejszym okresem w roku pod względem sprzedaży, ze względu na zakupy świąteczne i sezon związany z powrotem do szkoły.

Wzrost dochodów gospodarstw domowych

Wzrost dochodów gospodarstw domowych w Polsce jest jednym z kluczowych czynników wspierających rozwój e-commerce. W pierwszym kwartale 2024 roku, dzięki spadkowi inflacji, przeciętne wynagrodzenie w gospodarce narodowej wzrosło realnie o 11% rok do roku. To wzrost, który w pełni skompensował wcześniejsze straty związane z wysoką inflacją na przełomie 2022 i 2023 roku, zwiększając siłę nabywczą polskich konsumentów i wspierając ich wydatki.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o obecnym stanie rynku e-commerce w Polsce, udziale różnych kategorii produktów, kluczowych trendach oraz prognozach na przyszłość, zapraszamy do naszego obszernego artykułu tutaj.

Podsumowanie

Polski rynek e-commerce w 2024 roku pokazuje swoją odporność na wyzwania i zdolność do dynamicznego rozwoju. Wzrost sprzedaży, rosnąca liczba sklepów internetowych i stabilne dochody gospodarstw domowych tworzą solidną podstawę dla dalszego rozwoju sektora. Mimo sezonowych wahań i konkurencji, polscy sprzedawcy online są dobrze przygotowani do wykorzystania nadchodzących szans i sprostania wyzwaniom. Kluczowe będzie elastyczne dostosowywanie się do zmieniających się warunków rynkowych i preferencji konsumentów, co pozwoli na utrzymanie stabilnego wzrostu w kolejnych miesiącach.